57岁身价1100亿,他创造了“BT”的商业模式,比马云还要狂_严介和

admin 24 2024-06-27 01:39:38

57岁身价1100亿,他创造了“BT”的商业模式,比马云还要狂_严介和

今天给大家介绍的一种特殊的商业模式,称为BT模式, 很多人从字面上容易理解为“变态”模式,其实不是的,这是一种从建设→移交的商业模式,英文称之为:Build and Transfer,所以,英文缩写就是BT模式。

那么中国运用BT模式最成功的企业就是太平洋建设集团了,这家企业老板叫做严介和,大家是不是挺熟悉的,没错,他就是中国富豪榜上赫赫有名的严介和,严介和有两个致胜的商业模式,一个是BT模式,另一个就是正负资产零收购,恰恰这两个商业模式是环环相扣的。

我们把这两种结合的商业模式,称之为“变态”模式,严介和就是凭借这种“变态”的商业模式,做到了中国富豪榜前十的位置,被全球媒体称为“中国第一狂人”。

究竟什么是BT模式,什么优势正负资产零收购,这两者如何进行巧妙结合,我们普通企业家如何借鉴这种商业模式,下面蒋老师一一给大家解答:

什么是BT模式?

就是城市为了做大型的基础设施建设,然而地方又没有多余的钱来做这项大工程,但是地方又需要这些基础设施工程,来完成政绩,这时候怎么办呢?

BT模式就孕育而生了,其实就是地方与民营企业家的一种互惠互利合作,严介和第一次采用BT模式是在1996年,当时位于经济欠发达的苏北某个城市,希望修建一条市政大道,可是地方拿不出这么多钱来,于是就找严介和先行垫资上马,通过这种合作模式,严介和快速复制到全国,至今已经承接了超过5000亿的订单。

BT模式如何盈利?

举个例子大家就知道了:比如说一个120亿的工程,分六年完成,每天需要投资20亿,每年都会进行工程验收,每年还款验收工程费的25%。

那么第一年严介和需要一次性投入20亿,那么这个时候手里只有10个亿,怎么启动这个项目呢?很简单,把剩余的工程款分包出来,这样就可以将项目启动建设了。

第二年,严介和只需要投资5亿就可以了,因为这个时候会受到一笔20亿的25%回款,也就是5亿,所以,第二年严介和只需要投资5亿。

第三年,严介和就不用投钱了,因为会受到两个25%的回款,也就是10亿,所以这个项目第三年严介和不用投钱了。

第四年,严介和不但不用投钱,还可以赚5亿,因为这时候,收到了3个25%的回款,也就是15亿。那么剩余的5亿,严介和是不是可以用来投资其他项目。

第五年,严介和要收20亿的回款,那么这个项目就赚了10亿,不但可以用来投资别的项目,同时这个项目也变成了融资工具,就这样,严介和通过BT模式,开始了发家致富,一度登顶福布斯中国富豪榜。

当然,这里面有一个风向,就是当地方还不起款的时候,只能采取两种模式,一种是由地方担保,他的公司融资,另一种是由他的公司担保,地方负责融资,那么还有一个成功的细节,就是地方的市委书记和市场必须没有矛盾,如果有矛盾,严介和宁可不接这个项目,这涉及到最终能否顺利收到钱。

什么是正负资产零收购模式?

其实这个模式跟法律打了擦边球,为什么?

因为每个企业都有独立的法人,且资产不存在负资产的说法,企业即使亏损申请破产,它的资产是零,不可能出现负数。

所以,严介和打了一个巧妙的擦边球,因为他把盈利的企业和亏损的企业打包在一起,这样两家企业的资产之和就等于零,他就不用花钱来收购了,这就是商业模式创新,将BT模式和正负资产领收购模式相结合,成就了严介和登顶中国富豪榜。

因此,严介和被媒体评为“全球华人第一狂人”,甚至很多国外的媒体说严介和比马云还要狂,就是来自于他的商业模式。

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