今天给大家介绍的一种特殊的商业模式，称为BT模式， 很多人从字面上容易理解为“变态”模式，其实不是的，这是一种从建设→移交的商业模式，英文称之为：Build and Transfer，所以，英文缩写就是BT模式。

那么中国运用BT模式最成功的企业就是太平洋建设集团了，这家企业老板叫做严介和，大家是不是挺熟悉的，没错，他就是中国富豪榜上赫赫有名的严介和，严介和有两个致胜的商业模式，一个是BT模式，另一个就是正负资产零收购，恰恰这两个商业模式是环环相扣的。

我们把这两种结合的商业模式，称之为“变态”模式，严介和就是凭借这种“变态”的商业模式，做到了中国富豪榜前十的位置，被全球媒体称为“中国第一狂人”。

究竟什么是BT模式，什么优势正负资产零收购，这两者如何进行巧妙结合，我们普通企业家如何借鉴这种商业模式，下面蒋老师一一给大家解答：

什么是BT模式？

就是城市为了做大型的基础设施建设，然而地方又没有多余的钱来做这项大工程，但是地方又需要这些基础设施工程，来完成政绩，这时候怎么办呢？

BT模式就孕育而生了，其实就是地方与民营企业家的一种互惠互利合作，严介和第一次采用BT模式是在1996年，当时位于经济欠发达的苏北某个城市，希望修建一条市政大道，可是地方拿不出这么多钱来，于是就找严介和先行垫资上马，通过这种合作模式，严介和快速复制到全国，至今已经承接了超过5000亿的订单。

BT模式如何盈利？

举个例子大家就知道了：比如说一个120亿的工程，分六年完成，每天需要投资20亿，每年都会进行工程验收，每年还款验收工程费的25%。

那么第一年严介和需要一次性投入20亿，那么这个时候手里只有10个亿，怎么启动这个项目呢？很简单，把剩余的工程款分包出来，这样就可以将项目启动建设了。

第二年，严介和只需要投资5亿就可以了，因为这个时候会受到一笔20亿的25%回款，也就是5亿，所以，第二年严介和只需要投资5亿。

第三年，严介和就不用投钱了，因为会受到两个25%的回款，也就是10亿，所以这个项目第三年严介和不用投钱了。

第四年，严介和不但不用投钱，还可以赚5亿，因为这时候，收到了3个25%的回款，也就是15亿。那么剩余的5亿，严介和是不是可以用来投资其他项目。

第五年，严介和要收20亿的回款，那么这个项目就赚了10亿，不但可以用来投资别的项目，同时这个项目也变成了融资工具，就这样，严介和通过BT模式，开始了发家致富，一度登顶福布斯中国富豪榜。

当然，这里面有一个风向，就是当地方还不起款的时候，只能采取两种模式，一种是由地方担保，他的公司融资，另一种是由他的公司担保，地方负责融资，那么还有一个成功的细节，就是地方的市委书记和市场必须没有矛盾，如果有矛盾，严介和宁可不接这个项目，这涉及到最终能否顺利收到钱。

什么是正负资产零收购模式？

其实这个模式跟法律打了擦边球，为什么？

因为每个企业都有独立的法人，且资产不存在负资产的说法，企业即使亏损申请破产，它的资产是零，不可能出现负数。

所以，严介和打了一个巧妙的擦边球，因为他把盈利的企业和亏损的企业打包在一起，这样两家企业的资产之和就等于零，他就不用花钱来收购了，这就是商业模式创新，将BT模式和正负资产领收购模式相结合，成就了严介和登顶中国富豪榜。

因此，严介和被媒体评为“全球华人第一狂人”，甚至很多国外的媒体说严介和比马云还要狂，就是来自于他的商业模式。

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